“Jak wejść w nowy rok z hukiem?” – wywiad z Prezesem grupy SelfMaker – Markiem Wieteską

Właśnie czytacie pierwszy wywiad #selfevolution w nowym 2021 roku. Początek roku jest zwykle okazją do rozpoczęcia nowego rozdziału w historii, podjęcia nowych działań. Jaki dla firmy SelfMaker był 2020, oraz przede wszystkim jaki będzie 2021 opowie nam sam Prezes grupy SelfMaker – Marek Wieteska

Mateusz Jarzombek: Witaj Marku!

Marek Wieteska: Cześć, witam. To o czym będziemy rozmawiać?

MJ: To będzie rozmowa o przeszłości i o przyszłości jednocześnie. Podsumujmy krótko ten miniony, bardzo ciekawy rok, a późnej spójrzmy w przód i porozmawiajmy o tym, co czeka tuż za rogiem.

MW: Jaki był 2020 rok każdy chyba wie. Ogrom ludzkich tragedii, zarówno tych życiowych jak i biznesowych. Wybuch pandemii na tak ogromną skalę, to sytuacja, której nie dało się przewidzieć, jednak jak pokazaliśmy, dało się na nią odpowiednio zareagować. Dlatego my jako SelfMaker zapamiętamy ubiegły rok jako jeden z najlepszych w historii firmy. Rozwinęliśmy się jak nigdy dotąd, stworzyliśmy wiele nowych urządzeń, powiększyliśmy zespół, zaczęliśmy przeprowadzkę do nowej siedziby, a przede wszystkim wystartowaliśmy z innowacyjnym projektem tokenizacji spółki, co jest ewenementem, szczególnie u nas, w Polsce. Dzięki temu pozyskaliśmy inwestorów z całego świata.

MJ: Czy 2021 będzie równie efektywny pod względem wzrostu?

MW: Będzie jeszcze lepszy! (śmiech). Jak już wspomniałem, są sytuacje, których przewidzieć się nie da, dlatego niczego nie zakładamy z góry. Jesteśmy za to przygotowani na większość scenariuszy. Na temat 2021 mogę powiedzieć tylko, że zaczyna się bardzo mocno. Oby był jak film Hitchcocka: zaczynamy od trzęsienia ziemi, a dalej będzie jeszcze intensywniej.

MJ: Zdradź proszę czym jest to trzęsienie ziemi.

MW: Zaczynamy współpracę ze znaną na rynku azjatyckim firmą SUNMI, która jest producentem urządzeń automatyzujących punkty sprzedaży. Podobnie jak my produkują terminale, kasy, infokioski oraz wszelkie inne urządzenia peryferyjne umożliwiające działanie takich systemów. Ich sprzęty są obecnie wdrożone w ponad 1,5 miliona punktów sprzedaży na całym świecie. To ogromna liczba.

MJ: Rzeczywiście, robi wrażenie. Na czym będzie polegać ta współpraca?

MW: W grupie SelfMaker od niedawna funkcjonuje nowa marka iMretail.pl, która między innymi będzie oferować urządzenia SUNMI klientom z rynku europejskiego. Mamy nadzieję, że w ten sposób dotrzemy do wielu klientów pokazując im pozytywną stronę Internetu Rzeczy oraz automatyzacji procesów sprzedaży.

MJ: Dlaczego właśnie SelfMaker został partnerem tak dużej azjatyckiej firmy?

MW: Myślę, że razem z kierownictwem firmy SUNMI mamy bardzo podobne spojrzenie na rynek automatyzacji oraz IoT w handlu i usługach. Doceniona została także nasza innowacyjność, wieloletnie doświadczenie oraz świetna znajomość potrzeb rynku europejskiego.

MJ: Czy taka współpraca oznacza, że od teraz SelfMaker będzie się mniej skupiał na własnych rozwiązaniach?

MW: Absolutnie nie! Współpraca z SUNMI nie będzie formą zastąpienia naszych autorskich urządzeń, a jedynie rozwinięciem oferty. Dzięki temu nasi klienci zyskają możliwość wyboru wśród dużo szerszej gamy rozwiązań niż do tej pory. Urządzenia SUNMI będą też bardziej atrakcyjne cenowo, co pozwoli nam trafić również do mniejszych przedsiębiorstw.

MJ: Z czego wynika ta różnica ceny pomiędzy urządzeniami SelfMaker a ich odpowiednikami firmy SUNMI?

MW: Nasz partner jest azjatyckim gigantem, z bardzo dużym zapleczem technologicznym. Dzięki temu produkcja tych urządzeń odbywa się masowo, na dużo większą skalę niż w przypadku SelfMakera. Duże partie produkcyjne nie dają też takich możliwości personalizacji jak nasze rodzime urządzenia.

MJ: Czyli można przyjąć, że przedsiębiorca poszukujący rozwiązań standardowych otrzyma nową i atrakcyjną ofertę, a Ci, którzy wymagają więcej, mogą nadal skorzystać z uszytych na miarę urządzeń SelfMaker?

Dokładnie tak.

MJ: Wspomniałeś, że za sprzedaż urządzeń marki SUNMI będzie odpowiadać nowa spółka grupy SelfMaker czyli iMretail.pl. Opowiesz o niej coś więcej?

MW: Chcieliśmy w ten sposób oddzielić naszą działalność badawczo-rozwojową od tej skupionej precyzyjnie na oferowaniu rozwiązań technologicznych dla branży handlu i usług. iMretail.pl to miejsce dzięki któremu stale wychodzimy naprzeciw przedsiębiorstwom poszukującym nowoczesnych usprawnień dla swoich placówek. Taki rozdział sprawi, że będziemy mogli efektywniej i sprawniej sprzedawać urządzenia i je serwisować.

MJ: Rzeczywiście, to rozwiązanie wydaje się logiczne. Wszystko co o czym mówisz wskazuje na ciągły, dynamiczny rozwój całego ekosystemu SelfMaker.

MW: Tak. Rośniemy w każdej ważnej dla nas sferze. Zatrudniamy nowych pracowników, tworzymy nowe prototypy, budujemy nowe placówki takie jak nowy kompleks produkcyjno-biurowy do którego niedługo się przenosimy, albo warszawski showroom.

MJ: Bardzo miło to słyszeć. Myślę, że mogę zaprosić naszych czytelników do odwiedzin tych obiektów, kiedy będzie to już bezpieczne, a Tobie Marku, oraz całej grupie SelfMaker życzę realizacji wszystkich planów na 2021 rok.

MW: Również dziękuję i pozdrawiam serdecznie!

iMretail.pl, czyli nową markę grupy SelfMaker możecie bliżej poznać TUTAJ